自己PRと志望動機の違いは？内容がかぶる際の対処法や例文を紹介

「自己PRと志望動機の違いが分からない」と悩む人もいるでしょう。自己PRには強みを志望企業でどう活かすか、志望動機には志望企業を選んだ理由を書きましょう。自己PRと志望動機の内容は、被りすぎないようにし、一貫性をもたせることが大切です。

この記事では、自己PRと志望動機の違いや内容がかぶる際の対処法を解説しています。また、就職状況別の例文も紹介するので、自己PRと志望動機の書き方に悩んでいる方は参考にしてください。

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自己PRと志望動機の違い

エントリーシートや面接でよく問われる、自己PRと志望動機。この2つには明確な違いがあります。企業の意図を汲んだ適切な回答ができるように、それぞれの定義を理解しておきましょう。以下でそれぞれ解説します。

自己PRは自分の強みを伝えるのが目的

自己PRは、企業に自分を採用してどんなメリットがあるのかを伝える項目です。自分の強みや経験、性格を活かして企業にどのように貢献できるのかをアピールしましょう。

企業が自己PRを通してチェックしているのは、主に以下の3点です。

・学生の人柄や価値観
・自社とのマッチ度
・どのような強みがあり、どのように活躍をしてくれそうか

これらを伝えるために、自己PRの内容には、自分にどんな強みがあるか、過去にどんなことに取り組んでいたかを含めましょう。

自己PRの内容は、大それたことである必要はありません。自分が懸命に身につけてきたこと、乗り越えてきたことを具体的に書き出してみてください。自分の持つ技術や経験、性格などを企業で活かせるとアピールすることが重要なのです。

企業が自己PRをとおして知りたいこと

企業は、応募者がどのような人柄や価値観を持っているか、またその人柄が自社の社風や文化に適合しているかどうかを知りたいと考えています。

応募者がこれまでにどのような強みを培ってきたのか、そしてその強みが入社後にどのように活かされ、具体的にどのような活躍をしてくれるのかを明確に把握したいのです。

過去の経験や努力を通じて身につけた能力が、募集している職種や企業が抱える課題解決に貢献できる再現性のあるものであるかを評価しています。

企業が自己PRに何を求めているのかについて詳しく知りたい方は、「自己PRとは？企業が求める理由や回答のポイント・例文を紹介」をご覧ください。

志望動機は入社意欲を伝えるのが目的

志望動機は、入社の決め手や入社後に実現したいことを企業に伝える項目です。企業が志望動機を通してチェックしているのは、主に以下の3点です。

・学生の志望度と熱意
・会社への理解度の高さ
・企業理念と学生のビジョンがマッチしているか

これらの3点を確認し、入社後に活躍して長く働き続けてくれるかどうかを見定めています。

志望企業や業界に関するリサーチを十分に行い、理念や方向性をしっかりと理解しておきましょう。また、入社後に実現したい自分のビジョンも伝えて、積極性をアピールすることも必要です。

企業が志望動機をとおして知りたいこと

厚生労働省の「令和５年若年者雇用実態調査の概況」によると、若年正社員の採用選考をした事業所のうち、若年正社員の採用選考にあたり重視した点とそれぞれの割合は以下とされています。

重視した項目	割合（％）
職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神	79.3%
コミュニケーション能力	74.8%
マナー・社会常識	58.6%
組織への適応性	53.2%
体力・ストレス耐性	36.2%
業務に役立つ専門知識や技能（資格・免許や語学力）	30.4%
柔軟な発想	29.3%
学歴・経歴	22.4%
従順さ・会社への忠誠心	20.1%
業務に役立つ職業経験・訓練経験	14.7%
その他	5.2%

引用：厚生労働省の「令和５年若年者雇用実態調査の概況」

上記のデータによると、若年正社員の採用選考にあたり重視することとして、「職業意識・勤労意欲・チャレンジ精神」が約8割と最も重視されています。企業は志望動機を通じて、自社で働きたいという強い意志や、困難に立ち向かう意欲が本当にあるのかを見極めています。

また「組織への適応性」も半数以上の企業が注視しており、自社の社風や価値観にマッチした人材であるかを判断する重要な指標となっています。選考を突破するには、単なる憧れではなく、自身の意欲が企業の方向性と合致していることを論理的に伝える必要があるでしょう。

参照元
厚生労働省
令和５年若年者雇用実態調査の概況

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自己PRの書き方

評価される自己PRを作成するためには、あなたの強みが企業にどのように貢献できるのかを具体的に示すことが重要です。企業が最も知りたいのは、あなたを採用することで得られるメリットであり、そのためには論理的で説得力のある構成が求められます。

この構成を理解し、相手に響くアピールにするための作成のポイントを押さえましょう。自己PRの書き方について、構成と作成のポイントに分けて解説します。

評価される自己PRの構成

評価される自己Pの構成は、まず冒頭で自分の強みを明確に提示し、その後に具体的な根拠となるエピソードを続けましょう。最後に入社後の貢献イメージで締めくくれば、採用担当者に自社で活躍する姿を強く印象づけられるでしょう。

まずは、評価される自己PRの構成について解説します。

まず自分の強みを伝える

自己PRの冒頭では、まず結論としてあなたがアピールしたい強みを簡潔に記載します。最初に結論を述べることで、採用担当者はあなたがどのような人物であるかを把握でき、その後の内容もスムーズに理解できるでしょう。

強みを裏付けるエピソードを伝える

次に、冒頭で述べたあなたの強みが、どのような経験や行動によって培われたのかを裏付ける具体的なエピソードを述べましょう。単に「粘り強さがある」と伝えるだけでなく、その粘り強さを発揮した際の状況や、直面した課題、そしてそれに対してあなたが取った行動を具体的に示すことが大切です。

エピソードを通して、あなたの強みに説得力と深みを与え、採用担当者があなたの人物像を鮮明にイメージできるようにしましょう。

最後に強みを志望企業でどう活かすか伝える

自己PRの締めくくりとして、あなたの強みを志望する企業でどのように活かし、貢献できるのかという未来の展望を具体的に伝えます。

あなたの強みが、企業が現在抱える課題の解決や、将来目指す目標の達成にどうつながるのかを明確にすることが重要です。入社後の活躍がイメージできる形で締めくくることで、採用担当者に「この人材を採用したい」と思わせる強い動機付けとなります。

自分の強みを知りたい方は、「自己分析とは？就活におすすめの簡単なやり方10選や活用例を解説」をご覧ください。

自己PR作成のポイント

自己PRをより魅力的なものにするためには、単に強みを述べるだけでなく、相手の立場に立った伝え方の工夫が求められます。採用担当者は膨大な数の書類に目を通すため、一読しただけであなたの能力や適性が明確に伝わるような工夫を凝らさなくてはいけません。

これから紹介する3つのポイントを意識して、他の候補者と差別化を図り、あなたの熱意が真っ直ぐに届く自己PRを作成していきましょう。

エピソードに数値や第三者の評価を含める

あなたの強みを裏付けるエピソードには、可能な限り具体的な数値や、第三者からの評価を含めることが重要です。

たとえば、学生時代の飲食店でのアルバイトで「接客を工夫することで売上を上げた」ではなく、「学生時代のアルバイトで帰宅するお客さまにカイロをお渡しするようにしたことでリピーターが増え、月間来店組数が200組増加した」のように具体的に伝えてください。

具体的なデータを含めることで、エピソードの信頼性が高まり、自己PRの説得力が増すでしょう。

アピールする強みは一つに絞る

自己PRでアピールする強みは、一つに絞りましょう。複数の強みを羅列してしまうと、結局あなたに何ができるのかが採用担当者に伝わりにくくなってしまいます。

企業の求める人物像と合致する強みを一つ選び、その強みに焦点を当てて深掘りすることで、あなたの専門性や熱意が伝わりやすくなります。

企業の求める人材にマッチした強みを伝える

自己PRを作成する前に、志望企業の企業理念や事業内容を深く研究し、企業がどのような人材を求めているのかを理解することが重要です。

その上で、企業のニーズに最もマッチするあなたの強みを選んでアピールしましょう。企業の求める人材とあなたの強みが一致していることを示すことで、入社意欲の高さと、あなたが企業にとって価値のある人材であるという確信を採用担当者に与えられます。

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志望動機の書き方

志望動機は、就職先が他者ではなく、志望する企業でなければならない理由を伝える重要な項目であり、採用担当者はあなたの入社意欲や企業への理解度を測っています。

説得力のある志望動機を作成するためには、結論から述べ、具体的なエピソードで根拠を示し、将来の貢献を約束するという構成が不可欠です。ここでは、志望動機の書き方について、構成と作成のポイントに分けて解説します。

評価される志望動機の構成

採用担当者の心に響く志望動機を作成するには、自身の経験と企業の方向性を論理的に結びつける構成が不可欠です。単に企業の魅力を並べるだけでは不十分であり、なぜ自分がその環境で働きたいのかという独自の視点を明確に示さなければなりません。

一貫性のある文章を組み立てることで、あなたの入社意欲の高さや組織への適応性がより正確に相手へ伝わるようになります。まずは、志望動機の構成について解説します。

志望理由を簡潔に伝える

志望動機を伝える際は、まず「なぜこの企業で働きたいのか」を最初に簡潔に述べましょう。採用担当者は、あなたの志望度の高さを知りたいと考えているため、結論を先に示すことで要点が明確に伝わります。

この導入部分で、あなたが企業の事業内容や理念を深く理解していることを示せると、続く具体的な説明への関心が高まります。

志望動機の書き出しについて詳しく知りたい方は、「志望動機は書き出しを意識しよう！新卒が押さえたいポイントや例文を解説」をご一読ください。

志望理由の根拠やエピソードを伝える

結論である志望理由を補強するために、そのように考えるに至った具体的な根拠や背景となったエピソードを詳しく説明します。あなたが企業に魅力を感じたきっかけや、その企業でなければならないという熱意を、あなた自身の経験を通して語りましょう。

このエピソードが志望動機に説得力を持たせ、あなたがその企業を深く研究し、真剣に入社を望んでいることを証明する重要な要素となります。

入社後のビジョンを伝える

志望動機の最後は、入社後にあなたがどのような目標を持ち、どのように会社に貢献していくのかという具体的なビジョンで締めくくりましょう。あなたの持つスキルや強みが、企業の将来の発展にどのように役立つかを具体的に示すことが大切です。

あなたの入社後の活躍がイメージできる未来像を伝えることで、企業への貢献意欲と入社への強い熱意を効果的に伝えることができます。

志望動機作成のポイント

志望動機は、あなたの熱意が本物であるかを証明し、他者と差別化を図るための重要な項目です。単に企業の知名度やイメージを語るのではなく、徹底した調査に基づいた「その企業ならでは」の魅力を言語化する必要があります。

ここで紹介する3つの要点を押さえ、採用担当者の心に深く響く、独自性の高い志望動機を作成しましょう。

企業理念や業務内容に触れる

志望動機を作成する際には、必ず企業の理念や具体的な業務内容に深く触れましょう。企業理念に共感した点や、特定の業務に興味を持った理由を具体的に述べることで、企業への理解度の深さと志望度の高さをアピールできます。

「貴社の〇〇という理念に共感し、特に〇〇という業務で貢献したい」といった形で具体性を持たせることが重要です。

どの企業でも通じる志望理由にしない

あなたの志望動機が、その企業特有の理由でなければ、採用担当者に「志望度が低い」と判断される可能性があります。どの企業にも当てはまるような抽象的な理由ではなく、「なぜこの会社を選んだのか」という理由を明確に伝えましょう。

そのためには、徹底的な企業研究を行い、その企業独自の強みや文化に言及することが必須となります。

給料や待遇面には触れない

志望動機の中で、給料や福利厚生、待遇面に関する内容をメインの理由として触れることは避けるべきです。企業が求めているのは、会社の成長に貢献してくれる人材であり、個人の待遇を優先する姿勢はマイナス評価につながる可能性もあります。

入社への熱意や仕事への意欲、そして企業への貢献意図を全面的に伝える内容に集中することが大切です。

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自己PRと志望動機がかぶる際の対処法

自己PRと志望動機は、関連性のある内容であるため、内容の一部が重複することは珍しくありません。しかし、自己PRと志望動機が、似すぎていると、「熱意が感じられない」「手を抜いているのでは？」など、マイナスなイメージを持たれてしまう可能性があります。

一方で、「自己PRと志望動機に一貫性があるか」を重視している場合もあるため、同じ内容であっても各々の目的に沿って視点を変えた表現を作成しましょう。

自己PRでは、強みや価値観が生まれた「過去の根拠となる経験」を示します。志望動機では、その強みや経験を活かして「入社後に何がしたいかという未来のビジョン」を伝えるようにします。

このように、同じ要素でも「過去」と「未来」という視点の違いを持たせることで、内容に明確な区別をつけることが可能です。質問されている意図に合わせて表現を変え、一貫性を保ちつつも役割を明確にすることが重要です。

志望動機を400字にまとめるコツについて詳しく知りたい方は、「ESに400字の志望動機をまとめるコツは？文章の構成や例文を解説」をご参照ください。

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自己PRの例文3選

説得力のある文章を作成するためには、過去の経験を具体的に表現し、それが企業でどう活かせるかという一貫した流れで伝える必要があります。

ここでは、就活状況に合わせた自己PRと志望動機の例文を紹介します。

アルバイトなどで経験のある業種に応募する場合の自己PRの例文
私は、学生のときにファミリーレストランで2年間働いていました。その期間の実務経験と、身につけた柔軟な対応力が私の強みです。

レストランには幅広い層のお客さまが来店されるので、マニュアルどおりの動きをするだけではすべてのお客さまに対応できませんでした。私は、天候に応じたホール内の環境整備やお子さま連れの座席などに常に気を配っていました。

また、食事についてもお客さまによって量や調味料のご希望があり、状況に応じた対応が必要でした。聞かれることの多い季節のおすすめやアレルギー食材は事前に把握し、スムーズに答えられるよう努めていました。

そうした接客を続けるなかで、お客さまから「ありがとう」と言っていただけることが増え、今はこの業界で働くことにやりがいを感じています。経験で得たスキルと伸ばした長所を活かし、お客さまが再度来店したくなる接客を心掛け、貴社に貢献したいと考えております。

未経験の職種に応募する場合の自己PRの例文
私は人と関わる仕事が好きで、学生時代に営業職のインターンシップに従事していました。自分の強みは、その経験から培ったヒアリング力だと思います。

インターンシップでは強引な営業活動は行わず、お客さまの声に耳を傾ける姿勢を大切にしていました。会話中のふとした一言や表情にも注視し、疑問に感じたことはお客さまにできるだけ聞くように心掛けました。

その結果、お客さまが求めていた以上のサービスの提供につながり、お客さま満足度で1位を頂くことができました。人とのコミュニケーションが欠かせない介護という現場でなら、その経験を活かせると考えております。貴施設のご利用者さまはもちろん、そのご家族や他職種の方々とも信頼関係を築いていけるよう努めます。

経験したインターンシップやアルバイトの数が多い場合の自己PRの例文
私は今まで、「人と接すること」にこだわって仕事をしてきました。人と関わることが好きで、店舗販売や個人営業、内勤営業でのアルバイト経験があります。それぞれの現場で異なる客層に触れ、営業のすべを身につけられたことが私の強みです。

個人営業や内勤営業では主にアポイント業務を任されていました。はじめは思うようにいかず苦労しましたが、慣れた手法に固執せず、相手のニーズに応えるアプローチやトークの仕方を工夫し続けました。結果的に、どちらもアポイント成立件数の1位を達成できました。

法人を相手とする貴社におきましても、経験で培った自分の分析力とプレゼンテーション能力を活かして即戦力になりたいと考えております。

自分の経験やスキルについて伝えるだけではなく、身につけた過程を説明することで具体的な志望動機になります。また、自分のスキルを活かした成果を加えることも大切です。そのスキルを仕事でどう活かせるのか、企業側がイメージしやすくなります。

未経験の分野に挑む場合は、学習意欲やポテンシャルを裏付ける具体的な行動事実を盛り込むと、説得力が格段に高まります。

アルバイト経験のアピール方法について詳しく知りたい方は、「ガクチカでアルバイト経験をアピールする方法は？仕事別に例文も解説」をご参照ください。

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志望動機の例文3選

志望動機を前向きに伝えることで、説得力のある志望動機になります。経験のある業種では即戦力としての貢献を強調し、未経験の場合は企業理念への共感や目指すべきキャリア像を明確に伝えましょう。

アルバイトなどで経験のある業種に応募する場合の志望動機の例文
何度か貴社のレストランを利用するうちに、「自分もいつかここで働きたい」と思うようになりました。スタッフの方々の洗練された身のこなしと細やかな気配りによって、毎回幸せな時間を過ごせたためです。

私も接客を通じてお客さまを幸せにしたいと考えており、「お客さまの視点に立ち、最高の空間を提供する」という企業理念も私の目指すものです。

学生時代の経験を活かし、できるだけ早く現場に慣れ、即戦力になれるよう努めます。学ぶ姿勢を持ち続けて、より良いおもてなしをお客さまに提供できるよう成長していきたいです。

未経験の業種に応募する場合の志望動機の例文
祖母の在宅介護の経験が、この業界に興味を持ったきっかけです。昨年祖母は他界しましたが、介護士さんやケアマネジャーさんには大変お世話になりました。家族だけでは戸惑うことも多かったので、その存在が有り難く、介護という仕事の必要性を実感いたしました。今度は私が、介護で悩む方々の力になりたいと思っております。

貴施設は「ご利用者さまを尊重した介護」を理念に掲げており、私もそのような介護に携わりたいという思いから志望いたしました。地域の理解が得られるような介護施設を目指して、交流イベントを盛んに行っている点も魅力です。

インターンシップで培ったコミュニケーション力を活かして、ご利用者さまに寄り添った介護ができるよう努力いたします。将来的には、介護福祉士の資格取得にも積極的に取り組みたいと考えております。

経験したインターンシップやアルバイトの数が多い場合の志望動機の例文
私にとって営業職は、ずっと従事していきたいと思える職業です。いくつかのアルバイトを経験したなかで、より大きな事業を通して多くの人の生活課題に取り組める法人営業に興味が湧きました。
貴社の新しい事業は、人々の暮らしを便利にすると確信しております。

貴社の目標である「人を喜ばせる」は自分の営業活動の原点であり、私もそのサービス拡大に携わりたく志望いたしました。学生時代は、いろいろな営業経験を積むため複数のアルバイトを経験しましたが、今後は一つの場所に長く在籍することで、自己の能力を高めたいと考えております。

インターンシップやアルバイトを多く経験した学生は、多角的な視点を持った上で、なぜ最終的にその一社を選んだのかという決断の背景を丁寧に説明してください。自身の将来像と企業のビジョンが重なる部分を熱意を持って語ることで、採用担当者の共感を得られるはずです。

就活の志望動機の例文をさらに知りたい方は、「就活の志望動機例文24選！準備や印象に残るアピールのコツなども解説」をご覧ください。

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自己PRと志望動機の作成に悩む方へ

この記事では、自己PRと志望動機の構成や作成のポイントについて解説しました。自己PRと志望動機の内容が似ていると、マイナスなイメージをもたれる可能性もあるため、「過去の経験」と「未来の貢献」で書き分けなくてはなりません。

自己PRと志望動機を作成する際には、自己分析を入念に行うとともに企業への理解を深めることが大切です。

「自分の自己PRをもっと推敲したい」「この志望動機で良いのか自信がない」「短所にばかり目が向いてしまう」という方は、キャリアチケット就職エージェントをご利用ください。就活生に寄り添い、どのような質問にも丁寧にお答えします。面接対策や履歴書の添削も行っており、あなた一人で悩むより負担が小さくなるので、ぜひお問い合わせください。

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