証券会社に就職したい方必見!仕事内容や内定をもらうためのコツをご紹介

このページのまとめ

  • 証券会社では「個人や法人向けの営業」や「経済状況や市場動向の分析調査」を行う
  • 証券会社の多くは実力主義なので、就職するには一定の能力が求められる
  • 証券会社に就職するには、入念な企業研究による志望動機の作成が重要になる

証券会社に就職したい方必見!仕事内容や内定をもらうためのコツをご紹介のイメージ

証券会社は金融業界を目指す就活生から人気があり、競争率が高く就職が難しいといわれています。一方で、学生の中には「証券会社の名前は知っていても、仕事内容は分からない…」という方も少なくありません。そこで、この記事では証券会社の仕事内容やワークスタイル、将来性について解説。就職するために必要なスキルや知識もまとめているので、興味がある就活生の方はチェックしてみてください。

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目 次

証券会社とは株券や債券などの売買を行う会社

証券会社とは、「有価証券」と呼ばれる株券や債券といった書類の売買取引や、引き受けを行う企業です。証券には財産法上の権利や義務が記載されており、現金のような資産価値があります。

証券会社の業務は、証券取引に必要な「証券口座」の開設・保有を行うことです。顧客の証券口座を開設する際の手数料をもらうことで利益を上げています。

また、口座の保有だけでは手数料は発生せず、大きな利益はあげられません。そのため、証券会社は顧客に証券取引をすすめたり、値段が上がりそうな株式を教えたりすることで利益を上げています。

証券会社がどのような業務を行っているかについては、「証券会社の仕事内容は?具体的な業務とビジネスモデルを解説」の記事でも解説しているので参考にしてください。

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証券会社の業務内容

証券会社は主に「リテール部門」「リサーチ部門」「投資銀行部門」にわかれています。それぞれどのような業務を行っているかを解説するので、証券会社を志望する際の参考にしてください。

リテール部門

リテールとは小売りを表す言葉で、個人を対象にした営業部門です。証券口座開設の営業や、株式提案のコンサルティング営業を実施しています。

前述したように証券会社は口座の取引手数料で利益を出しており、自社で証券口座を作成してもらう新規開拓営業が欠かせません。顧客の居宅を訪問し、営業ノルマ達成のために売り込みを実施することもあるでしょう。

コンサルティング営業とは、口座開設後の運用に関する提案のことです。今後値段が上がりそうな株式を顧客にプレゼンしたり、売るタイミングの見極め方を説明したりします。

どのような提案を行うかは個人に委ねられるため、責任は重大です。そのぶん、うまくいったときは顧客に感謝してもらえるため、やりがいがある業務だといえるでしょう。

リサーチ部門

リサーチ部門は市場調査などの調査を専門に行う部門です。主に金融経済に関する調査と株式に関する調査を行っています。どちらの分野も、変化しやすい株式を最適なタイミングで売買するために欠かせない調査です。

金融経済に関する調査では世界各国の経済状況や動向を調査・分析します。自分が調査した結果が社内だけではなく、社外に発信されることも多いため、社会に影響を与えることも。業務の責任重大ではありますが、大きなやりがいも得られる仕事です。

また、株式に関する調査では、金融経済の調査結果を踏まえて、今後売れそうな株の予想をします。社内向けに情報を発信し、営業活動に役立てるのが目的のため、リサーチに失敗すると思うように利益が出ず、顧客からの信用を失ってしまいます。ほかの証券会社に移られてしまう可能性もあるため、正確な判断力と分析力が求められる仕事でしょう。

投資銀行部門

投資銀行部門では、M&AやIPO、資金調達のサポートを行います。証券会社によっては「インベストメントバンキング(IB)」とも呼ばれる部門で、法人を対象にサポートを行う部門です。

M&A

M&Aとは「合併と買収」の意味の略称で、企業が自社を拡大するために実施する手法です。企業は社運をかけてM&Aを実行するため、失敗しないように証券会社がサポートを実施します。

銀行でもM&Aを実施していますが、証券会社のほうが大きな金額を扱える点がポイント。企業の業績や市場の動向を見極め、慎重にサポートする必要があります。

IPO

IPOとは「株式公開」のことです。未上場の企業が株式上場を行うためのサポートを実施します。

企業が事業を拡大するには、莫大な資金が必要です。未上場の企業は証券取引所に上場し、株式を売買することで資金調達を実施できるため、証券会社のサポートが求められます。

資金調達

資金調達はIPOを使わない方法でも実施可能です。事業の一部を他社に譲渡したり、会社の保有資産を売却することで資金を調達します。

資金調達のサポートは、クライアント企業が社運をかけたビジネスを成功させるために欠かせない仕事なので、尋常ではないプレッシャーがのしかかるでしょう。簡単な仕事ではありませんが、大きなやりがいを感じながら働きたい人にはおすすめの部門です。

投資銀行がどのような業務を行っているかについては、「投資銀行で働く!業務内容や求められる人材の傾向を解説」の記事も参考にしてください。

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証券会社の働き方と年収

証券会社の年収は、企業規模にもよりますが一般企業よりも高い傾向にあります。大手の証券会社になると年収が1,000万円を超えるケースもあるでしょう。

ただし、給与が高いぶん仕事が多く、大変なことも事実です。最適なタイミングで売買を行うために、株式情報や市場動向をチェックしなければならず、仕事中は気が休まらないでしょう。

証券会社で働くには一度の取引で莫大な金額が動いたり、顧客の資産を預かったりすることに動じないタフな精神と、多忙な業務をこなすための体力が欠かせません。精神的にも肉体的にも疲弊することがあるので、割に合わないと感じたり激務に耐えられなかったりして、退職する人もいるようです。

証券会社を志望する就活生は、しっかりと業界研究や企業研究を行って自分にマッチしているか検討しましょう。入社後に「思ったより業務が多くて大変」となると、短期離職につながります。「仕事選びで後悔しないためにはどうする?選び方のコツや準備を解説」の記事もご覧ください。

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証券会社の将来性

証券会社への就職を希望する際は、将来性を確認しておくことも大切です。業界が今後どのように進んでいくのかを学んでおきましょう。

ネット証券会社が増加している

インターネットが普及したことにより、ネット証券を扱う証券会社が増加しています。ネット証券は証券口座の手数料が安く、利用者も増えているようです。

ただし、ネット証券専門の会社は実店舗を持たないため、証券取引に関する相談窓口がありません。ネット証券会社と実店舗を持つ企業がそれぞれ異なるニーズに応えていくことで、業界で大事と考えられます。

海外への支店拡大が行われている

大手証券会社を中心に、海外への支店進出・拡大に積極的な企業が増えているようです。日本では、バブル経済の崩壊と貯金を好む国民性によって証券投資の浸透が難しいうえ、今後人口が減少していくにつれて市場規模も縮小すると見込まれています。

そのため、グローバルに支社を広げている証券会社は、将来を見据えて行動している企業だと考えられるでしょう。

ラップ口座が流行している

ラップ口座とは、株式取引で手数料が発生しない代わりに、年間管理費が一律で発生する投資一任口座のことです。一般的な証券口座と異なり、資金さえあれば証券会社が運用してくれるので、時間が取れない人でも証券取引ができます。

株式や証券取引に関する知識がない人でも、プロが運用してくれるので安心して投資できるのが魅力です。当初は富裕層向けの価格設定でしたが、比較的手ごろな価格で運用できるようになったため、投資に興味がある人の間で流行しつつあります。

若年層の投資意欲が高まりつつある

近年、仮想通貨やFXといった投資の一種が大学生や若年層の社会人を中心に流行しており、ほかの世代に比べて投資意欲が高い傾向にあります。若いうちから投資を行っている人々は、証券取引を始めるハードルも低く、証券会社にとって新たな顧客になりやすい存在です。

証券会社は将来の顧客になりそうな投資への関心が高い若年層を取り込むために、それぞれ新たな企業戦略を打ち出しています。

証券会社の将来性を知るためには、業界研究を行うのがおすすめです。業界研究の進め方を「業界研究、おすすめの方法は?これから就活を始める人へ」の記事で解説しているのでこちらを参考にしてください。

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証券会社に就職するためのポイント

証券会社を目指す際は、分析力や判断力などスキルを身につけることが大切です。就活生に向けて証券会社に就職するためのポイントを解説するので、参考にしてください。

一定のスキルを身に付けておく

証券会社は実力主義のことも多いため、スキルを身につけてほかの就活生よりも明確にアピールできるポイントを作りましょう。

たとえば、どの業務でもデータ収集や計算などができる「数字に対する強さ」が評価されます。また、営業の場合は顧客とのコミュニケーション能力や、グローバルな事業取引ができる語学力が評価されるでしょう。

証券会社はどの会社も扱う商品は変わらず、社員の営業スキルによって成果が左右されます。新入社員でも裁量が大きい仕事を任されることがあるので、採用選考の時点でスキルを身に付けているほうが有利になるでしょう。

分析力や判断力を養う

証券会社はどの部門に所属しても、的確な分析力と冷静な判断力が必要です。現状を正しく判断し、分析しなければ市場や株価の動向に対処できません。

実力主義の証券会社では、分析力や判断力がないと業務で難しいと不採用になるケースもあります。どの部門でも必要とされる能力なので、アピールする準備をしておくのがおすすめです。

企業の独自性や違いを把握する

証券会社ごとの違いを把握するため、企業研究を実施しましょう。証券会社はどの企業も扱う商品や仕事内容が変わらないため、どの部分が違うか念入りに調査しなければなりません。

たとえば、「投資をするお客さまのサポートがしたいから」のような理由では、どの証券会社にもあてはまってしまいます。「証券会社はほかにもありますが、なぜ当社を志望したのですか?」と質問されて、回答に困ってしまうでしょう。

営業収益や証券口座数を比較したり、証券会社の成り立ちを調べたりして企業の特徴を知ることが大事です。企業研究を念入りに行い、なぜその証券会社がよいのか明確にしておきましょう。

企業研究の進め方については、「企業研究とは?目的や手順を解説!ポイントを押さえて就職成功を目指そう!」の記事を参考にしてください。

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証券会社への就職を目指すあなたへ

証券会社への就職を目指す際は、まず証券会社の業務について知りましょう。複数の部門があるため、自分がどの部門を目指すのか明確にするのが大事になります。

注意したい点は、証券会社が変わっても扱う商品や仕事内容は変わらない点です。仕事内容以外で、会社ごとにどのような違いがあるのかを見極める必要があります。

証券会社への就職活動をどのように進めればよいかわからない場合は、就職エージェントに相談してみましょう。内定獲得に向けた相談は、キャリアチケットにお任せください。

キャリアチケットではマンツーマンで就活生のサポートを実施しています。自分に合う会社の選び方や、選考突破に向けた対策を行いましょう。企業選びに迷う方には、企業の紹介も行っています。キャリアチケットのサポートを受けて、納得いく就活を実現させましょう。

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本記事の監修者

淺田真奈(あさだまな)

大学時代は接客のアルバイトを3つかけもちし、接客コンテストで全店1位になった経験をもつ。新卒では地方創生系の会社に入社をし、スイーツ専門店の立ち上げからマネジメントを経験。その後、レバレジーズへ中途入社。現在はキャリアチケットのアドバイザーとして、学生のキャリア支援で学生満足度年間1位と事業部のベストセールスを受賞し、リーダーとしてメンバーのマネジメントを行っている。

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