【新卒】志望動機を面接で伝えるコツは？好印象を与える答え方や例文を紹介

志望動機を面接で伝える方法について知りたい就活生もいるでしょう。新卒の面接で志望動機を伝える際は、履歴書と一貫性を持たせつつ、具体的な根拠を自分の言葉で補足することが、面接官の評価を高める鍵です。

本記事では、面接官に評価される志望動機の作り方や効果的に伝える3ステップを解説します。また、業界別の例文やNG例も紹介するので、この記事を参考に内定へ近づく回答を準備しましょう。

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面接で志望動機を聞かれる3つの理由

面接で志望動機を聞かれるのは、会社で働く熱意と覚悟がどれほどあるかを確かめるためです。ここでは、面接官が志望動機からどのようなポイントをチェックしているのか、詳しく紹介します。

1.自社への理解度を測るため

志望動機が聞かれる理由の理由の一つは、企業に対する理解度を測るためです。志望動機で話している内容により、どれだけ企業研究を行っているかが分かります。

たとえば、企業の業界内での立ち位置や強みを踏まえた回答ができれば、理解度が高いと考えられるでしょう。一方で、企業の強みを把握できていなかったり、他社との違いが分かっていなかったりする内容では、企業を理解できているとはいえません。

「理解度が高い＝志望度が高い」と判断されるので、企業研究を入念に行って志望動機を考えることが大切です。

2.入社意欲を見極めている

入社意欲があるかどうかも、志望動機から見られています。ほかの企業ではなく、その企業に入りたいことが伝わる志望動機でアピールしましょう。

もし、同じ程度の評価の就活生が同時に応募してきた場合、入社意欲や志望度が高い就活生のほうが採用される傾向にあります。なぜ志望企業が良いのかを明確にし、アピールするようにしましょう。

3.入社後のミスマッチを避けるため

志望動機の内容からは、入社後のミスマッチが起きないかどうかも判断されています。企業の方針や事業内容に合った志望動機を伝えるようにしましょう。

いくら優秀な人材であっても、企業の考えと違う人材は採用しにくいといえます。方針や仕事内容に不満を持ち、早期退職してしまう恐れがあるからです。

志望動機を伝える際は、志望企業の考えに合っているか、実現出来る内容なのかどうかを考えるようにしてください。

志望動機については「志望動機のポイントとは？基本の構成や評価される書き方を例文とあわせて解説」でも紹介しています。

また、「就活のやり方と流れを解説！準備から内定までのポイントと相談先も紹介」の記事では、就活のやり方や流れを詳しく解説しているので、興味のある方は併せてご覧ください。

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志望動機は面接と履歴書で同じでOK！

面接で話す志望動機の内容は、履歴書と同じで構いません。むしろ一貫性を保つために、軸となる志望動機は変えないほうが良いでしょう。履歴書と面接で内容が食い違うと、不信感を抱かれる恐れもあります。

ただし、提出した書類の文章をそのまま丸暗記して話すことは避けてください。面接官はあなたが作成した履歴書を見ながら、さらに詳しい背景を聞きたいと考えています。面接では履歴書に書いた骨組みをベースにして、自分の言葉で肉付けをしましょう。

志望動機が思い浮かばない人は、「 志望動機は就活成功のカギ！例文集と面接や履歴書での伝え方を紹介」をご参照ください。

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志望動機の作り方！面接で評価されるための4ステップ

面接で高い評価を得るためには、志望動機を論理的に組み立てる準備が欠かせません。すでに作成した履歴書の内容をベースに、面接ならではの視点を加えてみましょう。

ここでは、自分の想いを相手に正しく届けるための4つのステップを解説します。

1. アピールしたい志望動機を明確にする

まずは、自分が最も伝えたい志望理由の軸を一つに絞り込みましょう。複数の理由を並べるより、一つの志望動機を強調したほうが面接官の印象に残りやすくなります。「仕事を選ぶ際に、譲れない条件」である就活の軸と、企業の事業内容が重なる点を整理してみてください。

両者の接点を見つけることで、その企業で働く必然性を論理的に説明出来るようになるでしょう。たとえば「地方の活性化」が就活の軸であれば、企業のサービスがどう地域を豊かにしているか探します。

企業の方向性と自身の目標が一致していれば、説得力を生む志望理由になるでしょう。説得力のある志望動機の軸を見つけるためには、これまでの経験を深く掘り下げる作業が欠かせません。

「自己分析とは？就活におすすめの簡単なやり方9選や目的・活用例を解説」の記事を参考に、自分の強みを再確認してみましょう。

2. 志望企業の強みや特徴を理解する

次に、その企業ならではの独自の強みや特徴を改めて深くリサーチします。競合他社と比較した際、その会社にしかない魅力を具体的に挙げてみましょう。

ホームページや説明会で得た情報をもとに、他社ではなくその企業でないといけない理由を明確にします。企業への理解が深いほど、面接官に「自社をよく見ている」と評価されるでしょう。

業界研究を効率的に行いたい方は、「業界研究のやり方は？効率的に進めるコツや行う目的を解説」をご覧ください。

3. 入社後に「どう貢献したいか」を具体化する

志望理由の仕上げとして、入社後の活躍イメージを具体的に思い描いてください。自分の強みや経験を活かして、どのように企業へ利益をもたらすか考えます。

「△△の経験を活かし、営業職として貢献したい」などと伝えると効果的です。未来のビジョンを語れる学生は、即戦力としての期待感が高まるでしょう。

4. 要点をまとめ簡潔に伝える練習をする

最後に、1〜3で整理した内容を1分程度で話せるボリュームにまとめてみましょう。面接は対話の場であるため、長く話し過ぎると相手の集中力を削いでしまいます。

結論から話し始め、根拠となる理由を添える構成で話す練習を繰り返してください。時間を計りながら声に出して練習すれば、本番でも自信を持って受け答えできます。志望動機を1分程度で話すコツについては、後述で詳しく解説するので参考にしてみてください。

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志望動機を面接で効果的に伝える3ステップ

志望動機を面接で伝える際に、気をつけたいポイントは3つあります。ポイントを押さえて、だらだらと長く話さず、説得力のある回答を目指しましょう。

1.最初に結論から伝える

志望動機を聞かれたら、結論となる志望理由から答えるようにしましょう。最初に「チームで働くことを大切にしていることに魅力を感じ、御社を志望しました」というように結論を言い切り、「その理由は～」と付け足していきます。

最初に結論を伝えることで、以後の説明が何についての説明をしているものなのか分かりやすくなります。このあとに詳しい説明を足していくので、結論は簡潔な表現で構いません。

2.説得力のある根拠を話す

結論を伝えたあとは、結論を裏付けるための根拠を伝えましょう。具体的なエピソードや経験を伝えると、説得力のある志望動機になります。

上述の例文でいえば、なぜ「この会社はチームで働くことを大切にしている」と感じたのかを述べていきます。「御社営業部の△△さんにお話を伺った際、同じチームの後輩のことをとても気に掛けていて、チームのメンバーを大切にしていることを実感したからです」のように、具体的な理由を答えていきましょう。

3.入社後の展望を述べる

結論と根拠を明らかにしたうえで、入社後どのように働きたいか、どのような活躍をしたいかといった展望を答えます。たとえば、「私は小学生のころから現在まで野球に打ち込んできたので、チームを大切にする心には自信があります。私も御社の営業職として、チームで結果を出すことにこだわって働いていきたいです」というように、結論と根拠を踏まえた入社後の見通しを述べましょう。

志望動機を効果的に伝えるための方法をより詳しく知りたい方は、「新卒面接での志望動機の答え方とは？志望理由・職種別の例文やNG例を紹介」や「就活の志望動機はどう作る？基本的な構成や例文を解説」を参考にしてください。

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面接で志望動機を伝える際の6つのコツ

志望動機を面接で伝える際は、身振り手振りを使うなど、面接ならではの伝え方をするのがコツです。面接で志望動機を伝える際のコツを解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

1.長さは1分程度でまとめる

前述のとおり、面接での志望動機は1分程度にまとめるようにしましょう。面接で話す1分間の目安は文字数にすると、約300～400文字です。この文字数は、面接官が内容を無理なく理解出来る最適な情報量と言えるでしょう。

これ以上詰め込み過ぎると、早口になりやすく正確に伝わらない恐れがあります。そのため、約300〜400文字を目安に、最も伝えたい要点に絞って構成を組み立ててみてください。短過ぎず長過ぎない適度なボリュームは、配慮が出来る人物という評価につながります。

2.表情や身振り手振りも使う

面接で志望動機を伝える際は、表情や身振り手振りも使ってアピールしましょう。動作を使うことにより、与えられる印象が変わるためです。

たとえば、表情が固くて早口な人よりも、笑顔で身振り手振りを使って話す人のほうが好印象を与えやすいでしょう。笑顔で明るく話すと印象が良くなるため、練習の段階から意識してみてください。

3.はっきり・ゆっくり話す

面接では、普段よりもはっきり・ゆっくりと話しましょう。緊張して早口になりやすいからです。

早口だと内容が伝わらず、聞き返されてしまうかもしれません。スムーズにコミュニケーションがとれる人材だと評価されるためにも、いつもよりはっきり・ゆっくりと話しましょう。

4.敬語の使い方に注意する

面接では、間違った敬語を使わないよう注意しましょう。敬語は、就職後もビジネスシーンでのやり取りにおいて必要になるものです。敬語の使い方を間違えていると、「一般常識に欠ける」「仕事を任せるのが不安」といった印象を与える可能性があります。

尊敬語と謙遜語、一人称など、間違いやすい敬語は特に注意し、事前に練習しておきましょう。練習を重ねていけば、本番で自然な話し方で正しい敬語を使えるようになります。

「就活の面接に向けて敬語をチェックしよう！間違いやすい表現も解説」の記事で敬語のチェックを行い、面接に備えましょう。

5.入社意欲や熱意が伝わる話し方をする

入社意欲や熱意が伝わるような話し方も意識してみましょう。「この企業に入りたい」と思う気持ちを、内容だけではなく話し方からも伝えることが大事です。たとえば、なぜ入社したいかの部分に熱意をもって話せれば、志望度の高い印象を与えられます。

一方で、どの内容も平坦で変わらない話し方では、意欲が伝わりにくいでしょう。声の大きさやトーンなどを工夫することで、入社意欲が伝わりやすくなります。履歴書やエントリーシートではできない部分なので、何度も練習をして自信をつけてみてください。

6.面接官の深掘りに備える

面接官から志望動機を深掘りされても良いように、あらかじめ回答を準備しておきましょう。志望動機は伝えたら終わりではなく、質問に対して納得出来る回答を用意しなければなりません。

たとえば、「なぜ競合他社のA社ではなく、弊社なのですか」のような質問があります。また、「なぜ△△の職種が良いのですか」「弊社で実現したいことは何ですか」のような深掘りもあるでしょう。

志望動機を考えたら、どのような深掘りがされそうか想定しておくことも大切です。面接対策については「就活の面接対策をしたい！新卒におすすめの方法や頻出質問110選を紹介」でも解説しているので、あわせて参考にしてみてください。

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新卒面接で志望動機を伝える際の例文

志望動機を面接で聞かれた場合、具体的にはどのように答えれば良いのでしょうか。ここまで紹介してきた志望動機を考えるポイントをもとに、いくつかの業界の志望動機回答例を解説します。

食品メーカー

私は御社の冷凍食品シリーズをより多くの人へ広げるために、国内外問わず活躍出来る営業職を志望しております。アジアを中心に事業領域をグローバルに展開している方針に惹かれ、自分と御社の目指す方向は同じなのではないかと考えました。
大学時代は中国に1年間留学し、語学と異文化を学んできました。また、居酒屋のアルバイトでは、さまざまなお客さまとの関わりのなかでコミュニケーション能力が高まったと思います。さらに、食品ロスに関する環境問題にも興味を持ちました。
この経験から、アジア圏を中心に、安心で安全な食文化を広める仕事をしたいと考えるようになりました。御社に入社して、自身と御社の活躍の場をさらに広げたい所存です。

中国への留学経験という自分の強みと絡めて、「国内外問わず活躍出来る営業職」という入社後の働き方を例に挙げて志望動機を語っています。現在、企業が海外展開を行っているなど、基本的な企業情報を知っている点も評価が高くなりやすいポイントです。

銀行

御社の持続可能性のある事業に対する投資を重視する姿勢に強く惹かれました。私は大学の経済学部で企業の社会的責任について学びました。
しかし、学べば学ぶほど、社会的に高い地位にある企業でさえ、十分な社会的責任を果たしていないことに気づき、いざ就活になった際、なかなか「ここで働きたい」と思えなくなってしまいました。そこで出会ったのが、御社でした。
会社説明会やOB訪問で出会った行員の皆さまが、まず第一に企業としての社会的責任を果たすため、持続可能性のある投資を大事にする姿勢を持っていました。ここでなら、働きたいと思える。そう感じました。

企業理念を軸にした志望動機ですが、大学で学んだ内容や就活で出会った行員の話を交えることで具体性が増しています。NG例に挙げた要素の入った志望動機でも、自分の経験に引き付けられれば、採用担当者に響く志望動機が書けるはずです。

公務員

幼いころから生まれ育ったこの市を、少しでも長く存続させるために尽力したいと考えて志願しました。ほかの自治体と同じく、△△市も急速な少子高齢化が進んでいます。私が通っていた小学校や中学校も、クラスが定員割れし、毎年のように各学年のクラス数が減っていました。
大学進学や就職を機に、市から離れていった同級生もたくさんいます。ただ、それは進学や就職を考える時に、この市の魅力を考える機会や情報が十分になかったことが原因だと考えています。この市で生まれ育ったからこそ、若者が市の何が嫌で引っ越していったかを分かっているつもりです。
自分の体験をもとに、若者をこの市に引き止め、人口減に歯止めをかけられるような政策立案をしていきたいと考えています。

公務員を志望する就活生は自分の出身地や、育った自治体を志願することが多いため、いかに個人的な経験や体験を語れるかが志望動機を考えるポイントになってきます。ただ、「公務員として頑張りたい」ではなく、自治体について自分は何を知っていて、どのような点で貢献していけそうかを考え、志望動機に盛り込んでいきましょう。

IT

御社の技術革新に対する情熱に感銘を受けています。私は大学でアルゴリズムのデータ分析や画像処理への応用を専攻していました。私自身は可能性に満ち溢れた分野だと思って研究していたのですが、技術や用語の難しさから毛嫌いする学生が多かったのにショックを受けていました。
しかし、御社は、アルゴリズムのデータ分析への応用をいち早くBtoBサービスに落とし込み、その分野のフロントランナーになっています。新しい概念や技術の難しさではなく、その可能性に注目する御社の理念に、深く感激しました。大学で学んだ知識を活かし、御社でエンジニアとして貢献していければと思っております。

IT業界は中小企業やベンチャー企業も多く、特徴的な企業理念やサービスを持っている企業の多い業界です。自分が選考に参加している企業がどのような方向性でビジネスをしているのかをきちんと押さえたうえで、自分のスキルや経験を交えた志望動機を考えましょう。

製造業

御社の「自社の製品で社会を豊かにする」という理念に感銘を受け、製造職を志望しました。
私の父が製造業に携わっており、真摯に仕事に向き合う姿を子どものころから見ていたので、将来的に同じような仕事をしたいと考えていました。御社にはインターンでお世話になっており、社員の皆さんの理念を実現するために一つ一つの商品と向き合う姿を見て、その一員に自分も加わりたいと思いました。
私は大学で生産工学を専攻しています。製品を素早く低コストで製造する技術や、販売物流など、ものづくりに関するさまざまな知識を学び、△△に関するレポートは教授から高評価を頂きました。この経験を活かし、御社の製品の質をさらに向上していけるよう貢献したいと考えています。

志望先の企業の理念に触れながら、どのように貢献していきたいかも明確になっています。大学での学業やサークル活動、アルバイトなど、何かを作り上げることに関わった経験も交えると良いでしょう。

面接では、志望動機以外にもよく聞かれる質問がいくつもあります。志望動機以外の質問についても知りたい方は、「面接でよく聞かれることは？頻出質問集とそれぞれの答え方を例文付きで解説」を参考にしてください。

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志望動機のNG例！面接で避けるべき答え方

面接での志望動機には、評価を下げてしまう避けるべき答え方があります。良かれと思って伝えた内容が、逆効果になる恐れもあるため注意しましょう。

ここで紹介する面接で避けるべき4つの答え方に当てはまっていないか、確かめてみましょう。

1. 「社風に共感した」など具体性に欠ける抽象的な内容

「御社の社風に惹かれました」といった抽象的な表現は、具体性に欠けます。どの部分に共感し、自分の価値観とどう重なるのかを説明できなければなりません。「社風」という言葉だけで済ませると、企業研究が足りない印象を与えます。

「若手の提案を形にする風土」など、具体的な特徴に触れると説得力が増します。具体的なエピソードを添えて、あなただけの根拠を提示するようにしましょう。

良くない例

御社の「挑戦を重んじる」という社風に深く共感し、志望いたしました。私は昔から新しいことに取り組むのが好きなので、御社のような活気ある環境であれば、自分らしく働けると感じています。
素晴らしい社風を持つ御社の一員として、精一杯頑張りたいと思います。

「挑戦を重んじる」という言葉だけで終わっており、具体的にどの事業や取り組みを見てそう感じたのかが見えません。これでは「ホームページのキャッチコピーをなぞっただけ」と思われる可能性があるでしょう。

自分のどのような経験がその社風にマッチするのか、具体的なエピソードを補強する必要があります。

2. 給与や福利厚生など待遇面ばかりの志望理由

給与の高さや休日の多さなど、待遇面を主な志望動機にするのは避けるべきといえます。企業側は、自社の事業に貢献してくれる意欲のある人材を求めているからです。条件面ばかりを強調すると、「条件が良ければ他社でも良い」と思われます。

待遇面の充実を「長く貢献し続けられる環境」などとして伝えてみてください。仕事の内容や企業のビジョンに焦点を当てた理由を伝えることが大切です。

良くない例

御社を志望した理由は、業界内でも年間休日数が多く、福利厚生が非常に充実している点に魅力を感じたからです。ワークライフバランスを保てる環境であれば、プライベートも大切にしながら無理なく働き続けられると考えました。
また、住宅手当などのサポートが手厚い点も志望した決め手です。

働く環境を重視するのは大切ですが、それを志望動機のメインに据えてしまうと「仕事内容には興味がないのか？」と疑われてしまいます。企業は、「何を求めているか」だけでなく「何ができるか」を聞きたいと考えているため、業務上の目標を主軸に置くべきです。

3. 「成長させてほしい」という受け身な姿勢

「御社で成長させて頂きたい」という言葉は、受け身な印象を与えかねません。会社は教育機関ではなく、ともに利益を生み出すビジネスの場であるためです。成長を期待するだけでなく、自分がどう貢献出来るかをセットで伝えましょう。

「自ら学び、早期に戦力として貢献したい」という能動的な表現に変えましょう。主体的に学ぶ姿勢を見せつつ、プロとして活躍したい意欲を示すのが理想的です。

良くない例

私は未経験ですが、御社の充実した研修制度に魅力を感じて応募しました。マニュアルが完備されており、先輩社員の方々から手厚く教えていただけると伺ったので、一からスキルを身につけて成長したいと考えています。御社の環境で自分を磨き、立派な社会人になりたいです。

「教えてもらうこと」を前提とした志望動機は、主体性に欠けると判断されます。特に「一から学びたい」「成長させてほしい」という表現は、会社にコストを払わせる意識が強い印象を与えることも。

今の自分が持っている強みをどう活かし、どう会社にプラスの影響を与えるかを伝えましょう。

4. 他社にも当てはまる「その企業である理由」がない

競合他社でも通用するような志望動機は、本気度が伝わりにくいことがあります。「なぜ業界大手のA社ではなく、B社なのか」という問いに答えられない場面も出てくるでしょう。志望する企業独自のサービスや理念に触れないと、志望度が低いと判断されることも。

「競合他社にはない独自の商品開発力」など、その企業だけの魅力を挙げてみてください。他社と比較したうえで、その企業でなければならない理由を明確にしましょう。

良くない例

私はIT業界で社会の利便性を高めたいと考えています。なかでも御社はシステム開発において高い実績があり、多くのクライアントから信頼されているため志望しました。入社後は、私の強みである粘り強さを活かして、エンジニアとして活躍したいと考えています。

「IT業界で社会を良くしたい」「実績がある」といった内容は、競合他社のどこにでも当てはまってしまいます。面接官から「それなら他社でもいいよね？」と言われた際に、反論できる要素がありません。

その企業独自の技術、ターゲットとしている顧客層、あるいは経営理念など、他社との違いを明確にする必要があります。

会社選びのポイントについては、「会社選びのポイントは？後悔しない企業の見つけ方と面接の例文紹介」をご覧ください。

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志望動機を面接で上手に話せるかが不安なあなたへ

面接の志望動機は、履歴書の内容を軸に一貫性を持たせることが大切です。結論から話し始めて具体的な根拠を添えれば、説得力は格段に高まります。1分前後で簡潔に伝える練習を繰り返し、自信を持って本番に臨みましょう。

「面接で志望動機をどのように話せば良いか分からない」「志望動機を作りたいけれど、どのように準備を進めれば良いか分からない」と不安を抱えている人は、キャリアチケット就職エージェントにご相談ください。

キャリアチケット就職エージェントでは、専門のキャリアアドバイザーが1対1でカウンセリングを行い、あなたの強みや適性にあった対策を提案し、就活をサポートしています。

志望動機の面接での答え方はもちろん、面接の前段階のエントリーシートの用意や自己分析など、就活のあらゆる段階でのサポートを提供しています。就活について、悩みや不安を抱えている方は、キャリアチケット就職エージェントで就活の悩みを打ち明けてみてください。

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