広告代理店とは？仕事内容や職種・年収を分かりやすく解説

「広告代理店とは？」と気になっても、仕事内容や職種、年収まで説明できる就活生は多くないかもしれません。名前は知っていても、実態はつかみにくい業界です。

この記事では、広告代理店の意味や仕組み、種類、職種、年収、働くやりがいと大変さを分かりやすく解説します。読み終えれば業界理解が深まり、選考対策にも役立つので、ぜひ参考にしてみてください。

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広告代理店とは広告主に代わって宣伝を行う企業

広告代理店とは、簡単にいうと、広告を出したい企業（広告主）とメディアの間に立ち、宣伝活動を代わりに行う会社のことです。新聞やテレビなどのメディアを活用し、顧客の売上増加や知名度向上をサポートします。

広告代理店のビジネスモデルは、自社の広告を掲載したい「広告主」からの依頼を受け、宣伝を代行することで収益を得る仕組みです。クライアントとなるのは、自社の商品やサービスを世に広めたい「広告主」企業で、広告代理店は、企業の課題に合わせて「どのような広告を、どこに出せば届くか」という戦略を提案し、実際の広告制作からメディアへの掲載手配までを一括して代行します。

キャリアチケット就職エージェントの調査によると、26卒の就活生が現時点で興味のある業界として、同率3位に「メディア・広告業界」がランクインしていることが分かりました。

広告業界に属する広告代理店は、就活生からも人気の高い業界といえるでしょう。

なお、広告業界にもさまざまな職種や企業があります。自分に合った企業を見つけるためには、まずどのような職種や企業があるかを知るのがおすすめです。「業界・企業・職種の研究はなぜ重要？就活を効率的に進めるための基礎知識」の記事で、企業・業界・職種研究について解説しているので、ぜひチェックしてみてください。

参照元
キャリアチケット就職エージェント
2026年入社予定学生の就活状況に関する調査

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広告代理店の仕組み｜収益の生み方

広告代理店は、広告枠の売買や広告の企画・制作を通じて収益を得ています。ここでは、広告代理店がどのように利益を生み出しているのかを、大きく2つに分けて解説するので、「広告代理店ってどんな仕組みなんだろう？」と気になる方はぜひご覧ください。

手数料（マージン）で得る収益

広告代理店の主な収益源は、広告を出したい企業に代わって広告枠を手配した際に発生する「手数料（マージン）」です。

たとえば、飲料メーカーなどの広告主が「テレビCMを流したい」「SNSに広告を出したい」と考えたとき、広告代理店がテレビ局やWebメディアと交渉して枠を買い付けます。この仲介の対価として、広告費全体の約20％（2割前後）が代理店の手数料収入となる仕組みです。

扱うプロモーションの規模が大きくなればなるほど、代理店が得られる手数料も比例して大きくなります。「広告業界はスケールが大きい仕事ができる」といわれる理由はこの収益構造にあり、大型案件に携わるやりがいや高年収の背景にもつながっているでしょう。

企画・制作・運用で得る収益

もう一つの収益源が、広告の企画や制作、運用にかかる費用です。バナーや動画などの制作費のほか、Web広告の運用や効果改善を支援するコンサルティング費用などが含まれます。

近年は、広告を配信して終わりではなく、成果を見ながら予算配分を調整する運用型のビジネスモデルが広がっているようです。広告業界のビジネスモデルについては、「広告業界のビジネスモデルは？仕事内容や将来性・向いている人の特徴も解説」の記事で詳しく解説しているのでご参照ください。

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広告代理店の種類は大きく4つ

広告代理店には、「総合広告代理店」「専門広告代理店」「Web広告代理店」「ハウスエージェンシー」の大きく4つの種類があり、それぞれ扱う分野や立ち位置が違います。

「広告業界」という漠然としたイメージのまま入社してしまうと、ギャップを感じてミスマッチにつながる恐れも。4つの違いをしっかり理解しておきましょう。

総合広告代理店

総合広告代理店は、ジャンルや媒体を問わず、広告全般を取り扱う企業を指します。テレビや新聞、インターネットなど、幅広い広告を網羅しているため、多くのターゲットに向けて広告を展開したいという企業に重宝される傾向にあるようです。

一般的には、プロモーションの企画から制作までをすべて自社内で行う企業が多いといわれています。

専門広告代理店

専門広告代理店は、特定の媒体の広告を専門的に取り扱っている企業です。企業によってそれぞれ得意分野があるため、テレビや雑誌、インターネット、交通広告など、多数の専門広告代理店が存在しています。

また、媒体ではなく「求人広告専門」「不動産専門」といったように、特定のジャンルに絞って活動している企業もあるようです。専門性の高さと、総合広告代理店よりも低コストで広告を出せることが強みとなっています。

広告代理店を志望する際は、どの広告代理店が良いのか明確にしておくことが大切です。総合広告代理店やハウスエージェンシーなど、種類ごとの志望動機の例文を「広告業界の志望動機の例文6選！企業が見ているポイントや注意点も解説」の記事で紹介しているので参考にしてください。

Web広告代理店

Web広告代理店は、インターネット広告に特化した広告代理店です。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、動画広告など、Web上の広告の企画から運用までを専門的に手がけます。

スマートフォンの普及とともにインターネット広告の市場が拡大しており、データを分析しながら成果を改善する運用力が強みです。総合広告代理店の中でも、Web領域に力を入れる企業が増えています。

ハウスエージェンシー

ハウスエージェンシーは、特定の企業広告を独占的に担当している広告代理店のことを指します。大企業の広報部が子会社化したというケースが多いようです。

また、依頼側にとって通常の広告代理店に頼んだ際の仲介手数料が掛からず、コスト削減につながるという特長があります。

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広告代理店で扱う広告の種類

一口に広告といっても、マス広告とインターネット広告、SP広告の3種類の形式があります。それぞれの特徴は、下記のとおりです。

マス広告

マス広告は「マスメディア広告」の略であり、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌の「マス4媒体」に掲載されている広告のことを指します。

多くの人に普及している媒体がメインとなっているため、影響力が大きく、幅広い客層をターゲットとする場合に向いている広告です。

インターネット広告

インターネットを介して展開される広告のことを指します。バナー広告や動画などのほか、検索エンジンと連動して表示されるリスティング広告、SNSの拡散性を利用したSNS広告など、手法はさまざまです。

スマートフォンが普及したことと費用対効果が期待されていることから、規模が拡大しています。

SP広告

SP広告は、「セールスプロモーション広告」の略称です。雑誌や新聞、インターネット以外の媒体を利用した販促目的の広告を指し、ダイレクトメールや吊り広告、折込チラシなどが該当します。

広告代理店によって扱う広告は違うので、どのような広告を扱っているかは事前に調べておきましょう。企業研究の方法を「企業研究とは？目的や手順を解説！ポイントを押さえて就職成功を目指そう！」の記事で解説しているので、参考にして企業を調べてみてください。

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広告代理店の職種や仕事内容

広告代理店の職種には、営業やマーケティング、クリエイティブ、メディアなどがあります。広告を作成するだけではないため、具体的にどのような職種や仕事があるかを知っておきましょう。

営業

広告代理店の営業は、顧客と広告代理店の橋渡しを行う職種です。顧客を探して仕事を受けるのはもちろん、どのような広告を作成したいか引き出すのも営業の役割になります。

まず、広告代理店が仕事をするには、案件の獲得が必要です。広告業界では競合プレゼンをする場合があり、自社がどのような広告を出すのかをプレゼンしなければなりません。

プレゼンで採用されるために、企業から情報収集をし、クリエイティブチームやマーケティングとともに企画を相談します。そして、作った企画を企業に提案し、案件獲得を行うのも営業の役割です。

また、案件が獲得できたら、広告が世に出るまでのスケジュール管理や予算管理なども営業が行います。案件獲得だけではなく、企画の最後まで責任を持って行うのが営業です。

マーケティング

マーケティングとは、市場を分析し、どのような広告を出すかの戦略を考える職種です。市場の状況やトレンドを分析し、人々の目に留まる広告を作るにはどうすれば良いかを考えます。

マーケティングは営業との連携が重要であり、営業が企業から聞いてきた情報もふまえて戦略を考えなければなりません。戦略を考える思考力はもちろん、協調性や傾聴力、経験なども求められるでしょう。

マーケティングがどのような仕事なのかについては、「マーケティングってどんな仕事？必要なスキルや魅力をご紹介」の記事で詳しく解説しているので参考にしてください。

クリエイティブ

クリエイティブ職は、広告の内容や表現、キャッチコピーなどを考える職種です。「クリエイティブディレクター」「アートディレクター」「コピーライター」などの職種があります。

クリエイティブディレクター

クリエイティブディレクターは、企画・立案から制作まで、広告制作を総括する総責任者。クライアントと打ち合わせをしたり、デザイナーやコピーライターをまとめて指示を出したりする必要があるため、豊富な経験とコミュニケーション能力が求められる職種です。

アートディレクター

アートディレクターは、広告のビジュアル面を取りまとめる役割を持つ職種のこと。グラフィックデザイナーやフォトグラファーなどに広告の方向性やコンセプトを的確に伝え、形にしていきます。企業によりますが、デザイナーと兼任している場合もあるようです。

コピーライター

コピーライターは、商品やサービスを表現する文言を考える職種。思いつきのまま書くのではなく、入念なリサーチと打ち合わせを重ね、的確に言葉を組み立てていく仕事です。1つのキャッチコピーを生み出すまでに、数十本～数百本もの案を出すことも多くあります。

メディア担当

メディア担当は、テレビや新聞、Webメディアなどの媒体社とやり取りし、広告を掲載する枠を仕入れる職種です。営業と連携しながら、広告の効果が高まる媒体や掲載枠を選び、確保します。

媒体ごとの特徴や料金、掲載のルールに詳しく、限られた予算の中で最適な組み合わせを提案する力が求められるでしょう。広告主とメディアの橋渡しを支える、広告代理店に欠かせない職種です。

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広告代理店の年収とは

広告代理店の年収は、会社の規模や職種、経験年数によって幅があります。大手の総合広告代理店は給与水準が高い傾向にある一方、中小規模の代理店では水準が異なることも多いようです。

国税庁の調査をもとに、広告代理店が含まれる「学術研究、専門・技術サービス業、教育、学

習支援業」の年齢別の平均年収を表にまとめました。

参照：国税庁「令和６年分民間給与実態統計調査 第１２表 業種別及び年齢階層別の給与所得者数・給与額（p.180）」

全業種の平均と比較すると、広告代理店を含む業種の平均年収は高いことが分かります。なお、職種によっても差があり、成果に応じてインセンティブが支払われる営業職では、実績次第で収入が変わるケースもあるようです。

20代の平均年収の目安については、「20代の平均年収や中央値を解説！新卒の手取りや高収入を狙える業界も紹介」の記事もあわせてご覧ください。

参照元
国税庁
標本調査結果

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広告代理店で働くやりがい

広告代理店には、自分のアイデアを形にできたり、規模の大きい仕事ができたりとやりがいがあります。ここでは、広告代理店で感じられるやりがいについて解説するので参考にしてください。

自分のアイデアを広告にできる

広告代理店では、自分のアイデアを広告として社会に届けられるメリットがあります。自分のデザインや言葉を形にし、人々に知ってもらえる点は大きなやりがいとなるでしょう。

広告が世に出ることにより、広告やメディアを見た人々の感想や評価を知ることができます。広告作成には時間がかかり、苦労もありますが、その分やりがいは大きいでしょう。

規模の大きい仕事を担当できる

テレビCMやイベントなど、規模の大きな仕事を担当できる点もメリットです。取引先の企業によっては、広告に数百万、数千万かける場合もあるでしょう。

特に、テレビCMはタレントを起用したり、撮影のためにロケを行ったりと、関わる人も多くなります。金額も人数も大きな規模で仕事ができる点は、広告代理店のメリットです。

社会に影響を与えられる

自分の作成した広告により、社会に影響を与えられる点もやりがいです。広告がサービスや商品を知るきっかけになるほか、企業の売上に影響することも珍しくありません。

たとえば、広告が話題となりサービスや商品を使う人が増えたらやりがいに感じるでしょう。企業の売り上げがあがり、数字として広告の成果を見られる場合もあります。

メディアによっては日本国内はもちろん、世界中に影響を与えられることもあるでしょう。社会的な影響や変化を起こせる点は、広告代理店で働く大きなやりがいになります。

広告代理店のやりがいを知るために、OB・OG訪問で実際に働く方に話を聞いてみるのもおすすめです。「OB・OG訪問とは？意味からメリット・流れ・質問例まで就活生向けに解説」の記事では、OB・OG訪問について解説しているので、あわせてご覧ください。

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広告代理店はきつい？大変さの理由

広告代理店にはやりがいがある一方で、「きつい」といわれることもあります。ここでは、大変だと感じやすい理由を知り、自分に合うかを判断する材料にしましょう。

ただし、こうした環境だからこそ、幅広い業界の知識や提案力、調整力が身につくという声もあります。大変さと得られる経験の両方を理解したうえで、志望するかを考えましょう。

就活で知っておきたい業界の特徴は、「【就活生向け】きつい業界とは？3つの特徴や入社前に見極める方法を解説」の記事で解説しているので参考にしてください。

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広告代理店に向いている人の特徴

広告代理店に向いている人の特徴には、「発想力がある」「トレンドに敏感である」などがあげられます。ここでは、広告代理店にはどのような人が向いているかを紹介するので、選考や面接でアピールする際の参考にしてください。

発想力に長けている

人々に響く広告やメディアを作成するためには、発想力が重要です。これまでにない新しい広告を生みだせれば、人々の興味関心を集められるでしょう。

クリエイティブ部門はもちろん、営業やマーケティングでも新しい発想は求められます。今の社会にはなく、かつ、人々に求められる広告を考えられる発想力を持つ人は、広告代理店で活躍できるはずです。

臨機応変な対応ができる

広告を出すためにはイレギュラーな出来事も多く、臨機応変な対応が求められます。特に、トレンドや社会変化に対応し、必要な手を打てるかどうかは重要となるでしょう。

たとえば、広告を作成している間に人気のある有名人が変わり、起用するタレントを再考するケースもあります。また、広告を出すメディアを変えたい、増やしたいなどの要望が来る場合もあるでしょう。

広告代理店は顧客の要望に合わせて、柔軟に対応しなければなりません。要望を受けた際に、臨機応変に対応し、広告を作成できる人は広告代理店に向いています。

臨機応変さは自己PRやガクチカなどでもアピールしやすい力です。臨機応変さをアピールする際のポイントを「臨機応変さを自己PRで伝える例文10選｜作り方の手順やポイントを解説」の記事で解説しているので参考にしてください。

情報収集が得意である

広告作成や出稿に向けて、情報を集める能力も重要です。市場の動きや顧客のニーズを把握し、人々に刺さる広告を作ることが求められます。

情報収集をしていないと、市場の流れに気づかず、人々が興味のない広告を作成してしまうかもしれません。広告作成に必要な情報を集め、広告に反映できる能力も必要です。

新しい情報やトレンドに関心がある

新しい情報やトレンドに興味を持ち、自分から情報を集めに行く姿勢も必要でしょう。広告はトレンドにのることで、さらに効果を発揮する場合があります。

社会的なトレンドになる前に流行を先取りできれば、他社よりも優れた広告を出せるかもしれません。経験や過去の成功に頼るのではなく、自分で新しい情報を集めに行く姿勢も重要でしょう。

クライアントの要望を引き出せる

クライアントのニーズをうまく引き出せる力がある人は、広告代理店に向いています。広告代理店は自分の作成したい広告より、顧客が表現したい広告の作成が必要だからです。

また、広告作成の段階では、顧客が自社のニーズにまだ気づいていない場合もあります。顧客と課題について話し合い、何を表現したいかを明確にできる力も大切でしょう。

コミュニケーション力や傾聴力を持っていれば、顧客の要望をうまく引き出すことができます。顧客の希望を形にするために、まずは何を求めているのかを引き出す力をもつ人が活躍できるでしょう。

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広告代理店や広告業界の現状

現在の広告業界では、ネット環境の進化やスマートフォンの普及などにより、インターネット広告の市場が拡大しています。

昨今はアドテクノロジー（インターネット広告に関連するシステム）の進歩も目覚ましく、SNSやニュースサイトを利用したネイティブ広告や検索サイトと連動したリスティング広告など、宣伝手法の展開も豊富です。

また、動画広告も普及しているため、インターネット広告市場は今後もさらなる成長が期待できるでしょう。

広告代理店を志望するなかで、「どうやって就活を進めれば良いか分からない」と悩む方もいるかもしれません。「広告代理店への就活はどうやって進める？業界の特徴や成功のコツを解説」の記事では、広告代理店への就活方法をまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。

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広告代理店への就職を目指すあなたへ

広告代理店は就活生からの知名度や人気が高い業種です。広告代理店への就職を目指すのであれば、業界や業種への理解を深め、選考対策も万全にする必要があります。

しかし、就活に向けて「選考対策が不安」「面接に通るか分からない」などと不安を抱える方も多いでしょう。就活に対して不安や悩みを抱える場合は、ぜひキャリアチケット就職エージェントにご相談ください。

キャリアチケット就職エージェントは、就活のスタートから内定獲得までマンツーマンでサポートするサービスです。就活の進め方や具体的な選考対策が分からない場合など、就活のことはなんでもお任せください。

利用は無料であり、選考対策や模擬面接などさまざまなサービスを受けられます。キャリアチケット就職エージェントと一緒に就活対策を行い、広告代理店への就職を実現しましょう。

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本記事の監修者

淺田真奈(あさだまな)

大学時代は接客のアルバイトを3つかけもちし、接客コンテストで全店1位になった経験をもつ。新卒では地方創生系の会社に入社をし、スイーツ専門店の立ち上げからマネジメントを経験。その後、レバレジーズへ中途入社。現在はキャリアチケットのアドバイザーとして、学生のキャリア支援で学生満足度年間１位と事業部のベストセールスを受賞し、リーダーとしてメンバーのマネジメントを行っている。