商社の志望動機の書き方は？新卒向けの例文10選と注意点を解説

商社を志望している就活生のなかには、「志望動機の書き方が分からない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。商社業界は例年人気が高く、選考を通過するためには、質の高い志望動機が必要です。

この記事では、商社への就職を目指している就活生に向けて、志望動機の書き方や注意点を解説します。商社の志望動機のOK・NG例文もまとめているので、内定に向けて周囲と差をつけたい方は、ぜひ参考にしてください。

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商社の志望動機を作成するためには業界研究が必須

商社に就職するには、まず業界について理解を深めることが大切です。商社といっても、業務形態や取り扱う商材はさまざまで、企業によってビジョンや得意とする分野が異なります。

商社の志望動機を作成するためには、業界研究を通して、自分がどのような企業や職種に興味があるかを明確にしなければなりません。業界研究がしっかりとできていないと、ありきたりな志望動機になりがちです。

具体的かつ説得力のある志望動機を作成するためにも、まずは商社の主なビジネスや業種、職種などをよく理解しておきましょう。

なお、業界研究の進め方については、「就活における業界研究のポイントや、情報源などをご紹介！」で詳しく解説しています。

商社の主なビジネス

商社の主なビジネスは、「トレーディング」と「事業投資」の2つです。

トレーディングとは、売り手と買い手の間に入って需要と供給を一致させ、仲介手数料を得る仕組みのことで、​​商社業界においてビジネスの中核を担います。売り手と買い手の双方にとってWin-Winの関係性になるよう、中間業者としてあらゆるサポートをするのが商社の役割です。

商社の事業投資ビジネスは、バブル崩壊後、トレーディングのみによる収益向上が困難となったのを背景に始まりました。具体的には、将来性のある企業や事業に対して自社の経営資源を投資し、収益を得る仕組みのことです。

経営資源とは、一般的に「ヒト・モノ・カネ・情報」を指します。事業投資は、商社ならではの幅広いネットワークと柔軟性を活かした、時代に沿ったビジネスモデルだといえるでしょう。

総合商社と専門商社

商社業界は、大きく「総合商社」と「専門商社」に分けられます。ビジネスの形態や規模、取り扱う商材などが異なるため、それぞれの特徴を理解したうえで志望動機を作成するのがポイントです。

総合商社

総合商社は、特定の分野に限らず、多種多様な商材を総合的に取り扱います。総合商社が取り扱う商材は、ガスや金属などの資源から、機械やアパレルまでさまざまです。下記の総合商社は、国内における「7大商社」と呼ばれています。

総合商社にはグローバル展開している企業が多く、海外転勤の可能性が高いと言えるでしょう。そのため、海外志向の強い学生にとっては魅力的な選択肢です。

総合商社について詳しく知りたい方は、「総合商社とは？専門商社との違いも解説！業界研究を進めよう」をご覧ください。

専門商社

専門商社とは、特定の分野の商材を専門的に取り扱う商社です。専門商社の特徴として、トレーディングを主な事業としている点と、売上の50％以上が特定の製品である点が挙げられます。

総合商社と比べて、専門商社のほうが規模は小さい傾向です。しかし、特定分野における専門知識や顧客のネットワークに精通しているなど、専門商社ならではの特徴があります。

商社業界の主な職種

商社の志望動機では、具体的な職種や仕事内容に関連して、自分の経験や強みをアピールすることが大切です。商社業界の主な職種を、下表にまとめました。

職種	主な役割	仕事内容
営業	製品やサービスの取引を仲介する	・市場調査 ・仕入先との調整 ・新規顧客への営業 ・既存顧客へのサポート など
営業事務	営業の仕事をサポートする	・企画書や資料の作成 ・製品の受注および発注作業 ・顧客管理 など
貿易事務	貿易実務を担当する	・貿易書類の作成 ・輸送手配 ・通関手配 ・出荷および納品管理 など
事業企画	企業全体の運営管理に携わる	・事業の目標設定 ・事業計画の立案 ・新規事業の立ち上げ など

商社の仕事では、コミュニケーション能力に加えて、海外とのやりとりが発生する場合は語学力も求められます。

なお、営業や事務の職種と比べて、事業企画は新卒で配属される可能性が少ない職種です。事業企画の仕事に興味がある学生は、将来のキャリアプランの一つとして伝えるとよいでしょう。

商社業界が就活生に人気の理由

商社業界の人気が高い理由として、主に下記の3つが挙げられます。

給料の高さやスケールの大きさなどに惹かれる就活生が多く、商社業界は例年競争が激しい傾向です。企業選びの際は、総合商社に限らず、専門商社やベンチャー企業などもよく調べてみると、選択肢が広がるでしょう。

商社に就職するメリットと注意点については、「商社に就職するにはどうすればいい？仕事内容や選考フローについて解説」をご覧ください。

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商社の志望動機作成に必要な4つの考え方

ここでは、商社の志望動機を作成する際に必要な考え方のポイントを4つ解説します。

人気が高い商社業界の選考を通過するためには、採用担当者の目に留まる志望動機の作成が不可欠です。アプローチの方法やコツをおさえておくと、周囲との差別化につながります。

1.なぜ商社を志望するのか

志望動機を作成する際は、なぜ商社を志望するのか理由を説明することが大切です。そのためには、商社業界についてよく分析し、理解を深める必要があります。

商社の仕事は、商材を通してさまざまな業界や企業、人をつなげていく仕事です。商社の特徴を理解したうえで、入社後に活躍するにはどのような能力が求められているか把握しましょう。自分の強みや長所を商社の仕事でどのように活かせるか、しっかりと考えてみてください。

2.なぜその企業を選んだのか

商社の志望動機では、数ある商社のなかから、なぜその企業を選んだのか明確にする必要があります。採用担当者にとって、企業選びの理由は最も知りたい内容の一つです。

商社の志望動機には、志望する企業の業界内における立ち位置や、自分が魅力を感じる部分などを盛り込みましょう。具体的なきっかけや問題意識を伝えられると、採用担当者の印象に残りやすくなります。

企業によって取り扱う商材はさまざまです。志望する企業の主力製品や事業内容をよく理解し、特定の商社でなければならない理由を明確にしてください。

3.入社後どのように貢献できるか

商社の志望動機を作成する際は、志望する企業が求める人材像をイメージすることも大切です。商社業界や志望する企業で自分がどのように貢献できるかを伝えましょう。どれだけ商社業界で働きたい気持ちをアピールしても、熱意だけで内定を勝ち取るのは難しいといえます。

たとえば、部活動で部長として活躍した経験があればコミュニケーション能力の高さを、海外留学の経験からは語学力をアピールできるでしょう。

入社後の姿を自分でイメージするためには、インターンシップへの参加やOB・OG訪問などがおすすめです。志望する企業でどのような人が活躍しているかを知り、自分と企業のニーズがマッチしていることを伝えられると、志望動機の効果的なアピールにつながります。

4.将来どのようなことに挑戦したいか

商社の志望動機では、自分のキャリアプランについても伝えましょう。入社後、どのような仕事に挑戦し、どのようにキャリアアップしていきたいかイメージを具体化しておくのがポイントです。

自分のキャリアプランが明確になっていれば、業界や企業選びの裏づけにもなります。将来の展望を伝えると、より説得力のある志望動機になり、採用担当者が自社で活躍する応募者の姿をイメージしやすくなるでしょう。

商社に就職するための就活対策については、「商社の事業内容や仕事内容は？内定獲得に向けて知っておきたい情報を紹介」も参考にしてください。

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商社の志望動機でアピールできる強み5選

ここでは、商社の志望動機でアピールできる5つの強みを解説します。

以下で紹介する強み以外にも、商社の志望動機でアピールできる能力はさまざまです。志望する企業がどのような人材を求めているか把握し、ニーズにマッチする強みを伝えられるようにしてください。

1.コミュニケーション能力

コミュニケーション能力は、商社の志望動機でアピールできる強みです。商社の仕事では、取引先との調整や各種手配業務など、高いコミュニケーション能力が求められる場面も少なくありません。

特に、商社の仕事では、下記のような能力が役立つでしょう。

商社の仕事は、人と関わりを持ちながら仕事をするのが基本です。たとえば、営業の場合は仕入先と販売先の利害関係を考慮しながら、伝えるべきことをきちんと主張できると、取引をスムーズに進められます。

高いコミュニケーション能力があれば、商社のあらゆる仕事で強みを発揮できるでしょう。

2.語学力

語学力も、商社の志望動機でアピールできる強みの一つです。特に、グローバル展開している商社では、普段から海外とのやりとりが多く発生します。英語を中心とする高い語学力があれば、商社に就職するための大きな武器になるでしょう。

商社のなかには、英語圏以外に進出している商社も多いため、中国語やスペイン語など、英語以外の語学力が身についていると周囲との差別化にもつながります。

ほかにも、留学や海外ボランティアといった海外経験があれば、あわせてアピールすると効果的です。語学力を客観的に証明するためにも、学生のうちからTOEICのスコアアップに向けて取り組んでおくとよいでしょう。

3.チャレンジ精神

商社の志望動機でアピールできる強みとして、チャレンジ精神も挙げられます。さまざまな商材を取り扱う商社では、新規事業を創出する機会も少なくありません。

時代に合った新たなビジネスを提案するためには、前例がなくても前向きに挑戦できるチャレンジ精神が必要です。学生時代に新しいことや苦手なこと、難しいと感じたことに取り組んだ経験があれば、商社の志望動機でチャレンジ精神をアピールしやすいでしょう。

4.分析力

分析力も、商社の志望動機でアピールできる強みの一つです。商社の仕事において、市場の流れを読んだり、将来性を見据えて最良の選択をしたりするのに、分析力が役立ちます。

なお、分析力に欠かせない能力として、次のような強みもアピールできるでしょう。

特に、営業や事業企画などの職種では、市場を分析し、将来性を見極めたうえで提案したり企画したりする能力が求められます。学生時代に分析力を発揮して成果を上げたエピソードがあれば、商社の志望動機で積極的にアピールしましょう。

5.好奇心

商社の志望動機では、好奇心もアピールできます。商社は、新たなビジネスの創出に注力している企業がほとんどです。

好奇心を持って幅広い知識を得て仕事に活かせると、新たなビジネスチャンスの獲得につながります。新しい情報に敏感な好奇心や自ら興味を持って調べる探究心などを、商社の志望動機でアピールすると効果的です。

商社の就活対策について詳しく知りたい方は、「商社を志望する就活生は必見！選考を勝ち抜くポイントは？」をご覧ください。

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商社の志望動機を作成する3つのステップ

ここでは、商社の志望動機を作成する3つのステップを解説します。

効果的かつ分かりやすい志望動機を作成するためにも、以下の構成を参考にしてください。

1.最初に結論である志望理由を述べる

商社の志望動機は、結論である志望理由から書き出します。なぜなら、結論から述べることで、要点が読み手に伝わりやすくなるからです。具体的には、「なぜ商社なのか」「なぜこの企業なのか」を簡潔に述べてください。

志望動機で最も重要なのは、志望理由です。ありきたりな志望理由にならないよう、志望する商社の特徴と結びつけながら伝えるとよいでしょう。

2.具体的なエピソードで補足する

次に、具体的なエピソードを用いて志望理由を補足します。商社を志望するきっかけとなった経験とあわせて「どのような問題意識を持っているか」を伝えるのがポイントです。

下記のような活動を振り返ってみると、志望理由につながる印象的なエピソードが見つかるでしょう。

自分の経験に基づく価値観や考え方を伝えれば、志望理由に説得力を持たせられるほか、独自性のある内容で強みをアピールできます。

3.貢献できることや将来の展望を述べてまとめる

最後に、将来の展望を踏まえて、自分が入社後どのように貢献できるか述べてください。志望動機は、採用担当者の印象に残る言葉で締めくくるのがポイントです。

具体的かつ現実的な内容を述べれば、自分が入社後に活躍する姿を採用担当者にイメージしてもらいやすくなります。志望動機を作成する際は、最後に前向きな表現で自分の意思をしっかりと伝えましょう。

志望動機の書き方のポイントについては、「就活の志望動機に悩む方はチェック！作成方法の基本と例文をご紹介」も参考にしてください。

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総合商社向け｜志望動機のOK例文2選

ここでは、総合商社向けの志望動機のOK例文を紹介します。

例文1

例文2

商社業界が求める人物像を詳しく知りたい方は、「総合商社の志望動機の書き方を例文付きで解説！やりがちなNG例文も紹介」も参考にしてください。

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専門商社向け｜志望動機のOK例文6選

次に、専門商社向けのOK例文を紹介します。

専門商社向けの志望動機では、「総合商社ではなくなぜ専門商社なのか」「なぜこの商材なのか」といった理由を明確に伝えるのがポイントです。

例文1.食品

例文2.鉄鋼

例文3.機械・半導体

例文4.繊維

例文5.化学・医薬品

例文6.燃料・エネルギー

専門商社についてさらに詳しく知りたい方は、「専門商社とはどんな会社？仕事内容や種類を解説します」も参考にしてください。

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商社の志望動機のNG例文2選

商社の志望動機のNG例文もあわせて紹介します。

商社の志望動機を作成する際は、以下で指摘するポイントに注意してください。

志望理由に具体性がない

「なぜ商社なのか」「なぜこの企業なのか」といった具体的な志望理由が伝わらない志望動機です。また、自分の強みや経験をどのように活かすのか説明がないため、入社後の姿をイメージしにくいといえるでしょう。

業界・企業研究の内容を振り返り、志望する企業が取り扱っている商材や事業内容に触れながら志望理由を述べると、説得力のある志望動機になります。

メーカーの志望動機と混同している

商社というよりも、メーカーの志望動機に近い印象です。基本的に、自社で製品を製造する役割を持つ企業は「メーカー」に該当します。しかし、商社のなかには、自社で製品の開発を行っている企業も珍しくありません。

商社とメーカーの機能を併せ持つ場合、志望動機の作成にあたってそれぞれの役割を混同しないよう注意が必要です。

自社で加工や製造までしているようであれば、商社ではなくメーカーだといえます。志望動機を作成する際は、志望する企業の事業内容を今一度確認しましょう。

商社とメーカーの違いについては、「商社とは？就活生が押さえておくべき仕事内容や事業をわかりやすくご紹介」もご覧ください。

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商社の志望動機を作成したら第三者に添削してもらおう

商社の志望動機を作成したら、完成度を高めるためにも第三者に添削してもらいましょう。客観的なアドバイスによって自分では気づかない改善点が見つかるなど、分かりやすい志望動機を書けているか確認できます。

志望動機の添削は、できるだけ就活に詳しい人に依頼するのがポイントです。

志望動機は自分でも添削できますが、単に見直すだけでは改善点に気づきにくいでしょう。内定獲得に向けて、志望動機の内容をより確実にブラッシュアップするためにも、添削は第三者に依頼するのがおすすめです。

志望動機の添削について詳しく知りたい方は、「志望動機の添削は誰に依頼する？自分でチェックする際のポイントも解説！」もご覧ください。

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商社の志望動機作成でつまずいているあなたへ

商社からの内定獲得に向けて、「完成度の高い志望動機を作成したい」と考えている就活生も多いでしょう。商社の志望動機を質の高いものにするには、自己分析や業界研究を入念にしたうえで、なぜその商社に入社したいのか明確にする必要があります。

なお、志望動機は書類選考から最終面接まで、何度も聞かれる質問です。自分の言葉でしっかりと伝えられるよう、なぜ商社なのか志望理由を深掘りしておきましょう。

「志望動機がうまく書けない」「プロ視点でアドバイスが欲しい」といった悩みを抱えている場合は、就活エージェントへの相談がおすすめです。

就活エージェントであるキャリアチケットでは、業界分析や応募書類の作成、面接対策など、一人ひとりにあった就活のサポートをしています。内定獲得に向けて、好印象につながる志望動機を作成したい方は、ぜひ一度ご相談ください。

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