商社に就職するにはどうすればいい?仕事内容や選考フローについて解説

このページのまとめ

  • 商社には総合商社と専門商社の2種類がある
  • 就職先が商社だと世界を舞台に仕事ができ、高い給与も得られる
  • 商社は内定が出る時期が早いため、OB訪問など事前に済ませておく

商社に就職するにはどうすればいい?仕事内容や選考フローについて解説のイメージ

就職先として商社を目指す方にとって、「自分はどうしたらこの業界に入れるか」「どうすれば内定がもらえるか」は悩みどころです。

そこでこの記事では、商社の仕事内容や業界の特徴、選考についてや商社に向いている方の特徴について解説します。これから、この業界での内定を獲得したい方は、ぜひ参考にしてみてください。

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目 次

商社とはあらゆる商材を扱う企業のこと

商社とは、あらゆる商材を販売したり、販売にあたって取引の仲介を行ったりするのが仕事です。商社の意義は、国内外に張り巡らされたネットワークを駆使し、仲介業者として売り手に販売機会を提供すること、そして買い手のニーズを満たすことです。

さらに近年では、国内外の企業に対する「事業投資」も商社の代表的な事業の1つとなっています。事業投資では出資者として企業経営に参画し、出資先の企業に人やお金、ノウハウを投資することで、投資した企業の価値を高めて配当を得る仕組みです。

商社が事業投資を行うようになった背景には、バブル崩壊後の不況と、商社を取り巻くビジネス環境の変化があります。1990年代、インターネットの普及によって、多くのメーカーが商社を介さず取引を行うようになりました。その結果、商社の業績は悪化し、「冬の時代」と呼ばれる時期を迎えます。

この時、仲介手数料による利益が期待できなくなった商社は、新しいビジネスとして事業投資に踏み出しました。商社は冬の時代に積極的な事業投資を行い、事業投資はその後商社に多大な利益をもたらします。こうして事業投資は、トレーディングと並んで商社が行うビジネスの柱になりました。

総合商社と専門商社に分けられる

商社は大きく「総合商社」と「専門商社」に分けられます。
総合商社は、幅広い分野・サービスを手がける商社のことで、食品から衛星までさまざまな分野を取り扱っています。一方の専門商社は、繊維なら繊維、自動車部品なら自動車部品と、ある特定の分野を専門に手がける商社。総合商社は国内で7つのみですが、専門商社は分野ごとに数多く存在しています。

商社についてもっと詳しく知りたいあなたは、「商社の仕事内容や動向は?基本的な知識から年収まで詳しく解説!」もご覧ください。

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商社で活躍する職種

商社に就職するとどんな職種に就く可能性があるのか、まとめました。同じ就職先でも職種によって業務内容は大きく変わるので、自分がどのような仕事をしたいのか、具体的に考えてみてください。

営業

商社という言葉からイメージされる仕事の多くは、営業が担っています。メーカーと交渉して商品を卸してもらい、小売店などに販売します。

企業と企業をつなげる役割を果たし、常にお客様とコミュニケーションを取ることが仕事です。自社で商品開発をしている商社では、自社商品を売り込む業務も担当します。

営業職についてもっと知りたいあなたは、「営業職の志望動機の書き方は?新卒未経験がアピールできるポイントを解説」も合わせてご覧ください。

事業企画

事業の立ち上げや運営のため、企画立案などを行います。自社の強みを活かすにはどの市場に打って出るべきか、世界の時流をつかみ、どうすれば自社に利益が出るのか考えるなど、高い視座が求められるポジションです。同時に、緻密なリサーチも必要となり、マーケティング知識も必要となります。

事務

商社における事務は大きく3つにわかれます。まず、海外から商品を輸入、輸出する際の手続きに対応する貿易事務。貿易書類を作成するための知識や、ビジネスレベルの英語力が必要となります。

営業事務は、営業担当者の予定のチェックや書類作成のサポート、営業で使う資料の作成などを行います。一般事務は部門を営業に限定せず、社内の事務業務を担います。

法務

法人の契約や取引に関して、契約書の作成や審査、契約事項の確認をします。また、必要に応じて訴訟対応をすることも。コンプライアンスや知的財産権への対応も行います。ビジネス実務法務検定や司法書士などの有資格者が就くことが多いです。

この他、人事や経理、広報など、一般的に存在する部署があり、それぞれ役割を果たしています。

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商社に就職するには英語力や体力が求められる

新卒から商社に就職するには、特別な資格は必要ありません。ただ、総合商社では英語力が評価基準の1つとなるため、TOEICのスコア等で語学力を証明する必要があるでしょう。

商社マンに必要な資質としては、「行動力」と「体力」が挙げられます。商社はメーカーと違って商品の分野や地域に制限がないため、行動力や主体性があれば1から事業を立ち上げることができます。

また、時期によって激務が続く商社では、体力が必須。商社は海外出張が多く、忙しい時期は仕事量が増えるため、「毎日定時で帰りたい」という人には向いていません。

商社に採用されるために必要なこと

商社には意欲が高く優秀な学生が集まるため、ほかの学生と差別化できるようなアピールが必要になります。学生時代に力を入れた取り組みについては、自己分析を行った上で具体的に説明できるよう準備しましょう。

筆記試験や面接でのビジネス目線の質問に対応するには、日頃から国際政治や経済などに関する知識を蓄積しておくことも大切です。

ほかの学生と差がつく志望動機にするには、具体的な志望理由やビジョンを伝える必要があります。例えば、「海外で働きたい」という動機では、「商社ではなくほかの企業でも良いのでは?」と思われてしまいます。この場合、なぜ応募先の商社に属して海外で働きたいのか、具体的に説明することが必要です。

商社を志望するなら、選考開始前にOB訪問を行ったり、インターンに参加したりするのがおすすめです。インターンでは実際の業務を体験するので、自分の適性を見極めることができます。さらに、職場に入ることでリアルな社風を感じられるでしょう。

同じ商社といっても企業ごとに社風や雰囲気が異なるので、入社後のミスマッチを防ぐためにもインターンは大切な要素。企業を深く知れば、志望動機にも説得力が出てきます。

インターンシップへの参加を考えている方は、「インターンシップとは何か?特徴や選び方などをご紹介!」もご覧ください。

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商社の選考フロー

総合商社の内定は6月中に出ることが多く、早め早めの行動が肝心です。OB訪問は余裕をもって済ませ、志望企業の優先順位づけを行いましょう。

選考時期が同じ総合商社同士では面接日程が重なることが予想されるため、面接予定がかぶる場合、どちらを優先するかあらかじめ考えておきたいところです。

商社の選考はほかの企業と同じように、エントリー→筆記試験→面接が大まかな流れ。面接の回数は通常3~5回で、グループディスカッションを行う企業もあるようです。

また、エントリーシートや筆記試験とは別に、作文試験が実施される場合もあります。筆記試験ではSPIやGABといった適性検査のほか、企業独自の筆記試験が課されるので、事前に対策しておきましょう。

面接では、「なぜ商社の中でもうちを志望するのか?」「総合商社の魅了は何か?」といった志望動機を問う質問や、「どんな業界に投資すべきか?」というビジネス目線の質問が頻出します。OB訪問や参考資料で得た情報を十分に活用し、予想される質問への回答を練っておきましょう。

これから面接を受ける方は、「面接対策は万全?就活に必要不可欠な準備とマナー」を参考にしてみてください。

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商社に就職するメリット

就職先が商社だとどのようなメリットがあるかまとめました。自分にとって魅力的なポイントかどうか、確認してみてください。

世界を舞台に仕事ができる

商社への就職を目指す方の中には、「グローバルな環境で仕事がしたい」「英語力を活かしたい」といった方も多いです。

商社は国内だけでなく世界中の企業を相手として取引を行うため、広い地域で活躍できます。特に総合商社は海外に100以上の拠点数を持ち、駐在社員も多数います。海外出張も多く、国際的に活躍したい方にはぴったりです。

仕事の規模が大きい

総合商社のプロジェクトは、国と連携するような大規模なものもあります。資源開発やインフラ整備など、その国の社会や生活を支えるような仕事ができるため、非常にやりがいがあるでしょう。

また、資源ビジネスは一つのプロジェクトで数千百億円の金額が投資されることもあり、非常にインパクトが大きいです。

給与が高い

五大商社では平均年収が1200万円を超えており、他業界に比べて大きな収入が見込めます。そこに魅力を感じて就職する方も多いでしょう。

仕事の結果によっては20代で1000万円を超えるケースもあり、早くから高収入を稼ぎたい方にとって、商社は魅力的な職場です。

より高い給与を目指したいあなたは、「高給取りを目指すには?高収入を得る人の特徴やおすすめの職種をご紹介」もご一読ください。

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商社に就職する際の注意点

商社で働くと、メリットだけではなくデメリットもあります。両面を理解してから就職するようにしましょう。

出張や転勤が多い

商社は日本全国、そして世界中の企業を相手に仕事をするため、出張が非常に多いです。近場ではなく海外に行く機会も多いため、それを負担に感じる方にとってはデメリットになるでしょう。

また、入社から数年で外国に駐在することもあります。行先も欧米などの先進国とは限らず、東南アジアや南米、アフリカなど日本と大きく環境の異なる場所であることも多く、生活環境に順応し辛いと大変な思いをするでしょう。

希望の配属になるとは限らない

大手企業であればあるほど事業の種類は多く、自分が興味のある分野に配属されないリスクも高まります。もし明確にやりたいことが決まっているなら、総合商社ではなく専門商社を選んだ方がよいでしょう。

専門商社も視野に入れている方は「専門商社とはどのような会社?業務内容や向いている人の特徴をご紹介」もご覧ください。

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商社に就職したくて悩むあなたへ

商社は多くの学生にとって憧れの職業で、就職を希望する人も多数います。だからこそ、「自分は内定が獲れるだろうか?」「十分な準備はできているのか?」など、不安に思うのではないでしょうか。

そんな時は、ぜひキャリアチケットをご利用ください。プロのアドバイザーが一人ひとりに寄り添い、就活についての悩みを伺います。

企業研究や自己PR作りをサポートしたり、商社についての最新の情報をご提供したり、不安な部分を部分を解決するまで徹底的に支援します。第一志望の企業から内定を獲得するためにも、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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本記事の監修者

淺田真奈(あさだまな)

大学時代は接客のアルバイトを3つかけもちし、接客コンテストで全店1位になった経験をもつ。新卒では地方創生系の会社に入社をし、スイーツ専門店の立ち上げからマネジメントを経験。その後、レバレジーズへ中途入社。現在はキャリアチケットのアドバイザーとして、学生のキャリア支援で学生満足度年間1位と事業部のベストセールスを受賞し、リーダーとしてメンバーのマネジメントを行っている。

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